Markedsrapporten «Succeeding in the Norwegian Market – Entry Guide» lanseres av Trade and Distribution (TAD) i samarbeid med UMAMI Arena. Rapporten samler nøkkelkunnskap om det norske markedet og skal gjøre det enklere for utenlandske produsenter å forstå rammeverk, forbrukeradferd og krav fra myndighetene.
Ideen bak rapporten kom da TAD erfarte at mange av kundene ikke var godt nok forberedt før deltakelsen på UMAMI Arena i 2023 og 2025. Flere manglet oversikt over den norske kanalstrukturen, regelverk og forbrukeradferd, og endte med tiltak som ga lav effekt.
– Vi ville lage et rammeverk som hjelper utenlandske aktører å forstå Norge, og som vekker nysgjerrigheten på Norden. Ofte vet de rett og slett ikke hvordan markedet og de ulike salgskanalene her fungerer, sier Jon Bugge, daglig leder i TAD.
Rapporten fungerer som en praktisk «entry guide». Den beskriver hvordan kanalene er bygget opp, hvordan forbrukerne handler, og hvilke krav som gjelder for merking, språk og toll. Målet er å gi eksportører et realistisk bilde av hva som kreves for å lykkes.
Et marked med tydelige drivere
Succeeding in the Norwegian Market – Entry Guide viser at Norge er blant verdens mest konsoliderte markeder.
Innen dagligvare er tre store kjeder aktører som står for hoveddelen av distribusjonen, og 70 prosent av butikkene ligger i lavprissegmentet.
Innen Foodservice (Horeca) ser man ifølge Bugge noe av det samme, med ASKO og Servicegrossistene som de største. Rapporten viser imidlertid til at markedet har fått inn nye aktører den siste tiden med blant annet KOLLY og DLVRY.
Innen Servicehandelen (KBS) dominerer også store aktører som Reitan Convenience, NorgesGruppen og de historiske bensinstasjonselskapene som Esso, ST1 og Circle K.
Bugge er opptatt av at aktører som vil inn i disse ulike markedene må være bevisste på hva de bringer til markedet.
– Det er ofte krevende å få inn nye generiske produkter i det norske markedet. Skal man inn i Norge, må man ha et produkt med tydelig identitet og dokumentert kvalitet, sier Bugge.
Han understreker at bærekraft og kvalitet ofte henger tett sammen i norske forbrukeres øyne.
– Det norske markedet har sine egne drivere. Norske forbrukere er ekstremt bevisste på kvalitet, opprinnelse og bærekraft. For norske forbrukere er dette tett koblet sammen.
Samtidig gjør tollbarrierer, språkkrav og særregler at mange produkter stanser før de når butikkhyllene. Succeeding in the Norwegian Market – Entry Guide beskriver de vanligste fallgruvene og hvordan aktørene kan unngå dem.
Praktisk støtte for utstillere
Lanseringen av rapporten henger tett sammen med det nye samarbeidet mellom TAD og UMAMI Arena. Som importpartner for messen vil TAD fungere som fasilitator for utenlandske utstillere, og bidra med praktisk støtte før og under arrangementet.
– Vi hjelper utstillerne med alt det praktiske i forkant: lager, frakt, tollklarering og transitt. Vi sørger for at varene kommer frem i tide og er klare til bruk, sier Bugge.
Han beskriver TADs rolle som et partnerstøtte for aktører som møter Norge for første gang.
– For mange er dette første møte med det norske markedet. Da handler det ikke bare om å vise seg frem, men å forstå hvordan alt faktisk henger sammen.
Torill Engelberg, direktør for UMAMI Arena, mener samarbeidet gjør det lettere å tiltrekke seg utenlandske utstillere.
– Vi ønsker å gjøre det enkelt å velge Norge. Med TAD på laget får utenlandske utstillere profesjonell støtte hele veien, fra logistikken til regelverket. Det gjør UMAMI Arena 2027 både rikere og mer attraktiv for internasjonale aktører.
Langsiktig tenkning gir resultater
Bugge mener at suksess i Norge krever tålmodighet og en strategisk tilnærming.
– Ha minst tre til fem års investeringshorisont. Norge er ikke et marked man bare tester. Det krever tålmodighet, men oppsiden kan være stor.
Han ser også tegn til at markedet er i endring. Etter flere år med sterk prisbevissthet åpner kjedene igjen for produkter med potensiale for å skape vekst og merverdi.
– Prispresset har vært sterkt, men vi tror premiumsegmentet vil vokse når forbrukerne ser økt kjøpekraft innen rekkevidde. Supermarkedene ser allerede gode tegn på dette. Da vil både kvalitet og bærekraft bli viktigere igjen.
Ambisjonene fram mot 2027
Hensikten med Succeeding in the Norwegian Market – Entry Guide er å senke terskelen for utenlandske aktører og gi ambassader, handelskamre og eksportfremmere et konkret verktøy i dialogen med produsenter.
– Vi håper rapporten blir et nyttig verktøy – et dokument som gjør det enklere for flere å satse på Norge, sier Bugge.
Torill Engelberg oppsummerer målet slik:
– Vi ønsker flere utenlandske utstillere, sterkere relasjoner og en enda mer internasjonal arena i 2027. Samarbeidet med Trade and Distribution gir oss verktøyene til å få det til.
Kjøp rapporten her for €995
– Succeeding in the Norwegian Market er en praktisk guide som gir deg fakta, innsikt og strategier for å kunne lykkes i det norske markedet.
Hva inneholder rapporten helt konkret?
For mer informasjon:
Trade and Distribution Norway AS
info@tradeanddistribution.no, tel +47 45 20 84 04
